{"id":1726,"date":"2014-11-12T10:47:12","date_gmt":"2014-11-12T10:47:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.iesfuentenueva.net\/comercio-wp\/?p=1726"},"modified":"2014-11-12T15:45:04","modified_gmt":"2014-11-12T15:45:04","slug":"controla-a-tu-moroso-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iesfuentenueva.net\/comercio\/controla-a-tu-moroso-internacional\/","title":{"rendered":"Controla a tu moroso internacional"},"content":{"rendered":"

\"a_la_caza_de_deudores_morosos\"<\/a><\/h1>\n

C\u00f3mo reclamar impagados en el extranjero<\/span><\/strong><\/h1>\n

Has cerrado una venta con un cliente de otro pa\u00eds y todo parece ir sobre ruedas. Pero, una vez entregada la mercanc\u00eda, pasa el tiempo y el dinero no llega. \u00bfAhora qu\u00e9? Te damos pistas para evitar estas situaciones.<\/p>\n

Est\u00e1s preparado para internacionalizar tu empresa, pero a\u00fan no has dado el paso por miedo a que no te paguen. Este planteamiento es habitual y parece razonable: seg\u00fan el INE, para las empresas espa\u00f1olas (exportadoras o no), la morosidad fue el segundo factor de entorno empresarial m\u00e1s desfavorable para su negocio en 2013, s\u00f3lo por detr\u00e1s del macroecon\u00f3mico. As\u00ed lo indica la Encuesta del INE de Indicadores de Confianza Empresarial (M\u00f3dulo de Opini\u00f3n sobre Entorno Empresarial), publicada en marzo de 2014, que recoge la opini\u00f3n de empresas de todos los tama\u00f1os y actividades.<\/p>\n

Sin embargo, frente a esta percepci\u00f3n, nos encontramos con datos que invitan a ser optimistas. Hay datos que demuestran que la recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica est\u00e1 reduciendo la insolvencia en los mercados internacionales. Y, actualmente, \u201clas tasas medias de impago que soportan las empresas espa\u00f1olas en el exterior a las que estamos acompa\u00f1ando en su internacionalizaci\u00f3n est\u00e1 por debajo del 1%\u201d, afirma Juan de la Cruz Mart\u00edn Rozas, analista de CyComex (servicio de asesoramiento en comercio exterior ofrecido por\u00a0Cr\u00e9dito y Cauci\u00f3n), si bien estos datos \u201cvar\u00edan mucho dependiendo de los mercados, los sectores de actividad y el uso de elementos de mitigaci\u00f3n del riesgo, como el seguro de cr\u00e9dito\u201d.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Riesgo razonable<\/strong><\/p>\n

De hecho, salir de Espa\u00f1a no es mucho m\u00e1s arriesgado que vender aqu\u00ed. \u201cDurante la crisis, los mercados exteriores han mostrado un comportamiento mejor que el dom\u00e9stico\u201d, se\u00f1ala este experto.<\/p>\n

Seg\u00fan el Economic Outlook, de mayo 2014, publicado por Cr\u00e9dito y Cauci\u00f3n, en 2013 se produjo una mejora en los niveles de insolvencia de la zona euro y Estados Unidos, a la vez que un deterioro en los mercados emergentes. Y en 2014, las previsiones apuntan a que, en principio, se mantendr\u00e1 esa tendencia.<\/p>\n

En concreto, en la zona euro, principal destino de las exportaciones de las pymes espa\u00f1olas, \u201cse espera un crecimiento cero o negativo de las insolvencias, salvo en Italia\u201d. Donde m\u00e1s se reducir\u00e1 el nivel de insolvencia ser\u00e1 en Dinamarca, Irlanda y Pa\u00edses Bajos. No obstante, como recoge este informe de la aseguradora de cr\u00e9dito, la situaci\u00f3n en la Eurozona sigue siendo complicada: \u201cEl nivel de insolvencias pr\u00e1cticamente doblar\u00e1 los valores de 2007 (98% m\u00e1s), por el fuerte deterioro en Espa\u00f1a, Italia, Irlanda, Portugal y Grecia\u201d.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Errores de novato<\/strong><\/p>\n

En cualquier caso, no todos los impagos se deben a la insolvencia del cliente. El analista de CyComex recuerda que hay dos elementos b\u00e1sicos: \u201cPrimero, la capacidad de pago del deudor. Y, segundo, la pericia del exportador, que es fundamental para el buen fin de la operaci\u00f3n\u201d. Determinados errores al negociar pueden provocar desacuerdos en el futuro o dejar v\u00eda libre a la picaresca.\u00a0Estos son los m\u00e1s comunes:<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n